据统计,中国有670万的工厂,在数字化浪潮下,如何运用数字化技术掌握发展主动权,创造更多商业机会成为工厂商家不得不思考的问题。

为帮助工厂商家实现数字化转型,点购集团面向全国开展“商家入驻”活动,通过数字化技术帮助工厂打通线上线下渠道,让其低成本直连终端消费者,缩短工厂与消费端的链路,精准洞察新消费趋势,并借礼推交友模式融合定制、零售、批发三大赛道,通过拓定制,创爆品,扩分销来提升工厂数字化经营能力,把握品牌定制和礼品商机实现生意和竞争力增长。

入驻点购礼推交友,小厨星“出圈”

受疫情影响,大部分行业受损,小部分行业受益,其中家电行业非常特别——整体业绩下滑,但小家电板块却逆势走高。据相关数据显示,厨房小家电销量同比增长31.3%。

机遇面前,缺乏优质渠道导致销量受阻,小厨星家电老板决定将工厂入驻到点购,借助点购线上平台和强大的供应链体系实现“突围”,直销工厂产品,打造自己的品牌。经过三个月的礼推之后,小厨星家电销量翻了几番,工厂一边连着批发商,一边连着终端消费者,不仅实现了打通线上线下渠道,还成功转型“批零一体”。

在数字化浪潮中,点购集团通过整合平台资源,借助礼推交友模式,以“大数据商机+厂家礼推联营+多方位运营扶持”解决工厂商家线上经营难、商机捕捉难、平台链接难的痛点,进而帮助厂家打赢数字化经营战役,成长为产业带上的王牌商家,享受新消费升级带来的巨大红利,犹如小厨星商家那样。

小厨星的成功“出圈”依托于线上数字化带来的经营方式改变:一方面通过礼推数据反馈指导产品研发与生产制造,另一方面在营销、物流、技术、人员培养等各方面全方位数字化赋能,让小厨星“长”出了创爆品、“批零一体”的新能力。

礼推缩短销货链路,生意源源不断

小厨星的成功不是个例,工厂商家入驻点购数字化转型已成为常态。工厂入驻点购广场后,可以通过礼包投放的方式直接接触到潜在消费者,还可借助广场的无界性拓宽销货渠道,对于这些平日里只顾埋头生产、并不直接和消费者打交道的工厂来说,入驻点购广场进行礼推卖货成为了他们缩短销货途径、直接和消费者对话的首选平台。

又如,从年初入驻点购以来,德麦隆精酿原浆啤酒已经走到了原浆精酿啤酒的前列。德麦隆有何过人之处,让“精酿啤酒”概念深入人心,产品迅速占据市场重要一席?据德麦隆老板说:“除了产品质量过硬,最重要的是入驻到点购广场进行礼推交友,以礼交友迅速打开市场,传播品牌。”

入驻点购广场之后,德麦隆精酿原浆啤酒厂商开始在广场进行啤酒礼品投放,供用户免费领取品尝,精准挖掘潜在客户的同时,精准传播德麦隆啤酒品牌。

目前来看,点购广场的礼推模式在品牌建设和引流复购上占据了优势,无论是供应链体系还是分销渠道、会员体系都比较贴合工厂商家的需求。尤其是,点购广场图文种草、短视频化、直播营销等方式带来的社交渗透,可完成引流、蓄流、增加流量粘性的目的,拉长用户的停留时间,以此提高厂商产品的复购率。

点购希望通过线上线下一体化的方式,借助礼推交友模式为广大工厂商家创造更多交易机会,让生意源源不断,帮助优质工厂成长为爆品频出、生意倍增的明星商家。